和销售有什么区别？

理论上市场部不是销售部。市场部（Marketing Department)是负责市场营销（Marketing）的，而销售部（Sales Department）是负责产品销售的。市场开发部主要负责市场、客户、产品、竞争对手的信息收集和分析，市场推广策略和活动的策划实施。而销售部则是负责与具体客户接触洽谈，最终完成交易的部门。

但是在中国很多企业没有分开，有些企业的销售部也叫市场开发部或业务部。

1、市场部：偏重于长期回报，就是做规划方面的事情。

具体事情：

-STP：将产品卖给哪些消费者，我的优势有什么，我该如何战胜竞争对手

-4P：

a.产品管理（新品开发、滞销品处理、老品策略、与工厂对接生产计划）；

b.产品定价（品牌定位、产品成本、市场竞争、目标利润）；

c.渠道建设（淘宝、专卖店、批发市场、百货商场、超市等等）；

d.品牌宣传（电视广告、小红书、抖音、微博、地铁站等等）；

e.促销政策制定（买1送1、直降30元）；

f.公共关系（品牌形象、企业形象打造）。

-CRM：老客激励、老客营销、老客关怀、老客建议收集

2、销售部：偏重于短期回报，就是将现有的产品卖出去，以最终成交为目的。

具体事情：通过电商平台、电话、上门拜访、店内推销、展销会等方式将产品或者服务卖给顾客，简单的理解成衣服店里的导购员、房产中介、汽车销售员、手机店销售员等直接与终端消费者接触的销售员。

总的来说，市场部就是做方案与规划，销售部就是利用现有资源进行成交。

The End

如果用军队来必须，市场营销部就是总参谋部，运筹于帷幄。销售就是战士，决胜于市场。正常来说，是脑指挥枪。

市场营销的工作有很多，制订公司长期发展战略，中短期市场计划与执行，设定销售目标，产品管理，品牌建设与市场沟通等等

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市场营销做的活儿有点多，举例来说：

1，行业分析（点击查看原网站）

2，市场分析（市场结构、份额的分析；对同类竞争品的分析等）

3，对已有消费者的数据分析

4，对往期的市场营销活动的分析

5，渠道、合作网络、资源配置等的分析改进

6，定STDP战略：

7，确定整合营销的战略与策略规划

8，效果追踪

销售的工作也不轻松：提成和交易量息息相关，能轻松吗？

市场营销有哪些工作要做?

具体如何做(系统介绍方法，工具和案例)？

https://jiyewuyou.com/customer-story/wuyou-methodology-and-tools/

想自学？看这本书就够了。

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若不想看书，可以听这门课

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实战中遇到问题需要指导？

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